化妝品行業(yè)的獨(dú)角獸誕生。
5月22日，“眾妝供應(yīng)鏈”召開(kāi)第一次全國(guó)股東大會(huì)。這個(gè)由青島金王與全國(guó)13個(gè)省超過(guò)500多名CS店老板共同投資設(shè)立的平臺(tái)，終于向全行業(yè)揭開(kāi)神秘面紗，同時(shí)宣告其遠(yuǎn)大夢(mèng)想——自下而上重塑中國(guó)化妝品生態(tài)鏈。
品觀APP獨(dú)家采訪獲悉，這一零售共享平臺(tái)的合資股東已擁有超過(guò)8000家店鋪，存量銷售額超過(guò)100億元，成為中國(guó)化妝品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的最大采購(gòu)集團(tuán)。
自此，眾妝供應(yīng)鏈平臺(tái)作為獨(dú)角獸級(jí)別的新物種正在一步步重構(gòu)化妝品零售行業(yè)。
品觀APP從大會(huì)上了解到，金王眾妝所展現(xiàn)的智能數(shù)字、便捷高效以及多技術(shù)集成的新零售業(yè)態(tài)，提前顯露出了化妝品行業(yè)未來(lái)藍(lán)圖的一角。
百億級(jí)別美妝新物種誕生
在整合了全國(guó)21個(gè)省的渠道商之后，金王升級(jí)生態(tài)圈業(yè)態(tài)，通過(guò)投入資金、技術(shù)以及人才與線下店鋪合資，借助S2B2C商業(yè)模式，全面提升線下十幾萬(wàn)家CS門(mén)店的業(yè)績(jī)與經(jīng)管水平。
2017年，金王從安徽省開(kāi)始了眾妝供應(yīng)鏈的試點(diǎn)和推廣。不到一年時(shí)間，百億級(jí)別美妝新物種在全國(guó)13個(gè)省落地。
為此，金王引進(jìn)了許多知名互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，包括原新浪總架構(gòu)師、微博創(chuàng)始人張曉龍擔(dān)任青島金王首席執(zhí)行官，原阿里盒馬鮮生的物流技術(shù)總監(jiān)張明剛等70多名優(yōu)秀的技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)人才加入到青島金王的新零售專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
金王董事長(zhǎng)陳索斌在股東大會(huì)上對(duì)眾妝進(jìn)行解讀：眾妝是從滿足消費(fèi)者需求和體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，打造的中國(guó)最大的新零售共享平臺(tái)。
截至今年5月，眾妝平臺(tái)已覆蓋了13個(gè)省份，集合了8000家店鋪，擁有超過(guò)5000多萬(wàn)用戶，存量銷售達(dá)100億元。在此基礎(chǔ)上，眾妝樹(shù)立第一個(gè)目標(biāo)，在未來(lái)一年內(nèi)，讓眾妝平臺(tái)在全國(guó)30個(gè)省落地，與15000家優(yōu)質(zhì)店鋪達(dá)成合作。
陳索斌
作為現(xiàn)階段美妝行業(yè)體量最大的采購(gòu)平臺(tái)，陳索斌透露，8000家店每年的采購(gòu)總量可達(dá)約70億元，一年內(nèi)合資的數(shù)量將超過(guò)一倍，采購(gòu)金額突破150億元，如此規(guī)模的采購(gòu)能將全球產(chǎn)品優(yōu)選最大化，降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全球集采優(yōu)選及品牌、產(chǎn)品定制，特別是能與各種國(guó)際品牌做獨(dú)家定制，還能獲得更多大眾品牌的支持。
陳索斌還透露，寶潔公司已經(jīng)與眾妝簽訂獨(dú)家定制產(chǎn)品協(xié)議，專供眾妝渠道，目前正在云南省開(kāi)始試點(diǎn)，之后會(huì)在全國(guó)鋪開(kāi)。此外，另一些國(guó)際大品牌也正與金王眾妝積極洽談中。
與此同時(shí)，眾妝正在通過(guò)新零售、新技術(shù)、新供應(yīng)鏈和新金融，打造行業(yè)首個(gè)線上線下一體化智能平臺(tái)。
為了讓智能平臺(tái)真實(shí)落地，眾妝將打造出行業(yè)中唯一集多項(xiàng)智能技術(shù)體系的新零售店鋪，大會(huì)上已發(fā)布了店鋪具體實(shí)施與落地的時(shí)間表。
切實(shí)可行的發(fā)展路徑，讓各地門(mén)店和渠道商積極響應(yīng)和支持眾妝發(fā)展。
目前已有13省成立眾妝供應(yīng)鏈，其中遼寧眾妝供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人李佳程透露，遼寧眾妝正式成立不過(guò)一個(gè)月，已與當(dāng)?shù)?0多家大型連鎖共453家門(mén)店進(jìn)行了合資，發(fā)展速度超出預(yù)料。
開(kāi)創(chuàng)美妝行業(yè)發(fā)展新時(shí)代
對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)者而言，眾妝模式也有著巨大的吸引力。
一位參加大會(huì)的河北連鎖店店主表示，規(guī)?；牟少?gòu)最吸引她共同投資的理由，其次是借助眾妝平臺(tái)提升經(jīng)營(yíng)水平，引入新技術(shù)，新零售。
山東體量最大的百信連鎖店創(chuàng)始人朱思義表示，已辭去原職工作，全身心投入到山東眾妝管理中，希望為山東約1000家店鋪的股東們打造出化妝品新零售業(yè)態(tài)。
為了幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)升級(jí)目標(biāo)，眾妝模式將以渠道和門(mén)店同步升級(jí)的方式展開(kāi)。
在渠道方面，眾妝從供應(yīng)鏈和物流體系兩方面入手，最切中痛點(diǎn)的方式是新金融的支持。缺錢(qián)是當(dāng)下許多代理商的頭等難題，眾妝會(huì)金融方式實(shí)現(xiàn)“零”資金占用和“低”庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
最具長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值的是搭建自有物流體系。目前眾妝以兩大中心倉(cāng)和11個(gè)省級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)劃展開(kāi)。據(jù)悉，目前杭州倉(cāng)儲(chǔ)已在建設(shè)中，預(yù)計(jì)8月底亮相，從現(xiàn)場(chǎng)展出的效果圖來(lái)看，分揀全程無(wú)人化操作，由機(jī)器人揀貨系統(tǒng)高效分配貨品。
而門(mén)店則是以新技術(shù)賦能人貨場(chǎng)，完成新零售的全面升級(jí)。
從選址開(kāi)始，不再是依靠經(jīng)驗(yàn)而是運(yùn)用大數(shù)據(jù)精確測(cè)算，篩選最適合的店鋪地址。籌備開(kāi)店時(shí)，歷史大數(shù)據(jù)也會(huì)根據(jù)周圍人消費(fèi)喜好給出品類組合選擇，提高選品精準(zhǔn)性。
而開(kāi)店后，眾妝有一套完整的智能解決方案，提高選品的精確性，同時(shí)打通線上線下，借助智能營(yíng)銷，智能物流，后臺(tái)大數(shù)據(jù)，打造美妝新零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
尤為值得關(guān)注的是會(huì)員管理，眾妝引入了AI科技，協(xié)助門(mén)店更精準(zhǔn)識(shí)別客戶，如以人臉識(shí)別裝置更快判斷消費(fèi)者的會(huì)員信息，店員再以此提供針對(duì)性地服務(wù)和商品。
據(jù)悉，上述智能方案已在青島喜愛(ài)化妝品連鎖落地。通過(guò)并購(gòu)店鋪數(shù)量增長(zhǎng)1倍、達(dá)到80家店的青島喜愛(ài)在今年已導(dǎo)入眾妝智能管理系統(tǒng)，增加人臉識(shí)別和電子會(huì)員卡，推出的人臉支付系統(tǒng)得了消費(fèi)者高度評(píng)價(jià)。
其中最值得關(guān)注的是，對(duì)服務(wù)類商品的有效管理，讓同樣營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)服務(wù)項(xiàng)目翻臺(tái)率更高，顧客的體驗(yàn)也更好，線上引流精準(zhǔn)大幅提升用戶的粘性，銷售額大幅度增長(zhǎng)。
正因此，中國(guó)美容博覽會(huì)主席桑敬民感嘆道：今天對(duì)于行業(yè)是有里程碑式的意義，因?yàn)楸妸y供應(yīng)鏈的新物種將開(kāi)創(chuàng)化妝品行業(yè)的新時(shí)代。品觀網(wǎng)鄧敏董事長(zhǎng)則表示，“這是一場(chǎng)化妝品行業(yè)新的里程碑！在這樣一個(gè)變革的時(shí)代，只有變革才能發(fā)展，讓我們一起助力，共同創(chuàng)新重塑美妝行業(yè)?！?/p>
金王眾妝供應(yīng)鏈還將給行業(yè)帶來(lái)哪些巨變，品觀APP將持續(xù)跟蹤報(bào)道。
