11月1日萬(wàn)圣節(jié)當(dāng)天，膜法世家微電影《周冬雨神愿望》正式上線，登錄秒拍短短一天時(shí)間，“萬(wàn)圣節(jié)”、“秒拍”、“周冬雨”、“膜法世家”四個(gè)極具話題性的元素，共同引爆線上流量。
截止到今天，播放數(shù)仍在不斷更迭，目前總觀看數(shù)已破千萬(wàn)，微博#周冬雨神愿望#的話題熱度也是與日俱增。
與此相對(duì)應(yīng)的，是膜法世家官方旗艦店同步展開的節(jié)日促銷活動(dòng)，極具靈活性的產(chǎn)品活動(dòng)方案，令微電影吸引過(guò)來(lái)的觀眾迅速與產(chǎn)品搭建關(guān)系，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。
從線上導(dǎo)流到流量變現(xiàn)，膜法世家只用了一部微電影的時(shí)間，8分鐘。
熱點(diǎn)+明星IP+內(nèi)容創(chuàng)新助力
在膜法世家這支最新影片里，一開場(chǎng)就渲染出恐怖、慘淡的末日大片視覺(jué)效果，廢墟、僵尸、驚恐的人類，與萬(wàn)圣節(jié)的氣氛更是遙相呼應(yīng)。
隨著劇情展開，周冬雨與同伴被僵尸包圍，面對(duì)隨時(shí)都有可能破門而入的危險(xiǎn)，周冬雨竟雙手合十開始許愿，希望神能夠賜給自己一片精華超多，敷很久都不會(huì)干的面膜。
這波不按常理出牌的操作，令劇情走向瞬間變得撲朔迷離，短短8分鐘，影片情節(jié)多次反轉(zhuǎn)，集驚悚、爆笑、無(wú)厘頭、趣味創(chuàng)新于一身。從口碑傳播上來(lái)說(shuō)，顯然很對(duì)年輕人的胃口。
事實(shí)上，這并不是膜法世家第一次借微電影對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷傳播。此前，膜法世家將黑面膜、雞蛋面膜植入微電影，通過(guò)明星IP流量的影響，結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)新，進(jìn)行品牌的深度傳播。
而這一次，膜法世家新推出的《周冬雨神愿望》，正是對(duì)膜法世家氣墊凝水面膜，以及小黃鴨面膜預(yù)售活動(dòng)的一個(gè)深度推廣。跟《薛氏黑膜法之：三打千道夫》《魔法學(xué)院之蛋蛋面膜》《薛氏黑膜法之佛系玩家》三部前作相比，這次的微電影增加了不少新看點(diǎn)。
除了保持前作劇情反轉(zhuǎn)的一貫特色，《周冬雨神愿望》直接將打廣告這件事拎到了臺(tái)面上，通過(guò)巧妙的劇中劇呈現(xiàn)方式，用捧腹逗趣的情節(jié)設(shè)計(jì)，直接告訴觀眾：我們是來(lái)打廣告的。
影片最后，周冬雨洗腦式的吶喊，令人對(duì)膜法世家氣墊凝水面膜的“超強(qiáng)補(bǔ)水功效”印象深刻，而氣墊凝水面膜的三個(gè)賣點(diǎn)——“緩釋補(bǔ)水，30分鐘都不干”、“像棉花糖一蓬松柔軟，超舒服，”、“像氣墊海綿一樣，儲(chǔ)水超強(qiáng)，超補(bǔ)水”，也以一種討巧的方式，一一傳遞給觀眾。
這款氣墊凝水面膜僅上線半年時(shí)間，月均銷量就已達(dá)到10萬(wàn)盒。良好的銷量反饋，除了與影片可看性十足有關(guān)，也跟代言人與產(chǎn)品的高度吻合有關(guān)。
90后小花周冬雨，憑借出道作《山楂樹之戀》成為史上最年輕的謀女郎，隨后的《七月與安生》更是將她送上金馬獎(jiǎng)影后的位置，奠定了她在一線小花的地位。
好評(píng)如潮的演技，加上周冬雨古靈精怪的個(gè)人形象，令她在一眾90后小花中顯得尤為特別，而她在時(shí)尚領(lǐng)域不俗的表現(xiàn)力，也令她的一舉一動(dòng)成為粉絲競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，周冬雨具備出色的流量、話題性以及帶貨能力，與蘭蔻等高奢品牌的合作，驗(yàn)證了她本身的號(hào)召力，而膜法世家看中的正是她獨(dú)具魅力的個(gè)人形象，與可挖掘的商業(yè)價(jià)值。
從薛之謙、吳磊到周冬雨，膜法世家在代言人的選擇上，一直秉持與產(chǎn)品特色相結(jié)合的理念。好的代言人往往能夠通過(guò)其自身的話題性，在短時(shí)間內(nèi)給品牌帶來(lái)高頻次曝光與深廣傳播，從而提升整體品牌力。
海量信息碎片化的時(shí)代，膜法世家通過(guò)資源整合，以效率+效益的趣味營(yíng)銷方式，為消費(fèi)者創(chuàng)造了對(duì)品牌的更多空間想象，從而達(dá)到消費(fèi)者與品牌間的情感鏈接。
產(chǎn)品力+創(chuàng)造力是生命力
無(wú)論是借助熱點(diǎn)，還是明星IP+內(nèi)容營(yíng)銷，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不算新鮮的推廣手段，但往往，熱點(diǎn)、明星、甚至內(nèi)容營(yíng)銷本身，會(huì)蓋過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)頭，令產(chǎn)品賣點(diǎn)變得模糊，無(wú)法留下深刻印象。而在膜法世家的微電影中，產(chǎn)品始終是主角，營(yíng)銷才是輔助產(chǎn)品力深入人心的工具。
就拿2018年年初膜法世家的《薛氏黑膜法之：三打千道夫》來(lái)說(shuō)，這部微電影是為了全面推廣膜法世家黑面膜。但其實(shí)， 黑面膜的吸黑煥白面膜貼不僅持有國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品美白特證，甚至早在2016年開始，到2018年，黑面膜已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)天貓金妝獎(jiǎng)，產(chǎn)品的消費(fèi)人群基礎(chǔ)深厚。
至今，黑面膜仍在膜法世家天貓旗艦店占據(jù)復(fù)購(gòu)率第一的位置，產(chǎn)品力后續(xù)發(fā)展十分強(qiáng)勁。
今年，膜法世家在營(yíng)銷上取得了一系列成績(jī)，從以短視頻平臺(tái)秒拍為據(jù)點(diǎn)，通過(guò)腦洞大開的微電影與網(wǎng)友進(jìn)行情感互動(dòng)，到贊助湖南衛(wèi)視的爆款電視劇獲取曝光率，到聯(lián)手設(shè)計(jì)師蘭玉進(jìn)行走出國(guó)門的時(shí)尚跨界，膜法世家一直都在觸達(dá)年輕人內(nèi)心。
品牌混戰(zhàn)的時(shí)代，尤其是中國(guó)的面膜市場(chǎng)，更處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，通過(guò)趣味營(yíng)銷，品牌能夠在海量信息時(shí)代脫穎而出，獲取消費(fèi)者的注意，但最終能夠讓消費(fèi)者留下的，仍舊是品牌的產(chǎn)品力——品質(zhì)好，并且擁有持續(xù)不斷創(chuàng)造力的品牌，才會(huì)培養(yǎng)出消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
今年是膜法世家創(chuàng)立的11周年，膜法世家送給自己的第一件禮物，就是面膜創(chuàng)新研發(fā)中心的落成?；貧w產(chǎn)品本質(zhì)，緊抓產(chǎn)品力，從膜法世家的品牌頂層設(shè)計(jì)開始，就踏踏實(shí)實(shí)地打好根基，對(duì)于膜法世家來(lái)說(shuō)，顯然是早已思慮好的一件事。
與其說(shuō)膜法世家是最會(huì)拍微電影的中國(guó)品牌，倒不如說(shuō)，膜法世家是在堅(jiān)持產(chǎn)品本心的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，并愿意跟隨消費(fèi)者的消費(fèi)理念的變遷，而進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新的品牌。
目前，膜法世家天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)為796萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字，是膜法世家穩(wěn)定的粉絲數(shù)字，但就像膜法世家永不停止的創(chuàng)造力一樣，這個(gè)數(shù)字亦不會(huì)最終停留在此。
