紅人經(jīng)濟愈發(fā)火熱。
4月21日，天下秀數(shù)字科技（集團）股份有限公司（以下簡稱“天下秀”）正式亮相A股，成為A股首家紅人新經(jīng)濟上市公司。
在化妝品行業(yè)內(nèi)，天下秀曾與歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等知名國際大牌有過合作，并在2016年正式成為寶潔社交營銷云服務商。
天下秀成功登陸A股，是通過借殼上市的方式，原證劵簡稱為“ST慧球”，股票代碼600556。
在2019年年底完成資產(chǎn)重組后，天下秀于今年4月初發(fā)布了首份年報。報告顯示，2017年至2019年，其營收復合增長率高達65.1%，三年間分別實現(xiàn)營收7.3億元、12.1億元、19.8億元，凈利潤分別為1.01億元、1.58億元、2.59億元。
在去年由品觀APP主辦的第十二屆中國化妝品大會上， 天下秀摘得2019中國化妝品藍玫獎年度最具創(chuàng)新力MCN機構(gòu)獎。事實上，天下秀的業(yè)務不僅限于此，其旗下囊括了克勞銳、SMART等多個依托于大數(shù)據(jù)的服務平臺。
4月22日，天下秀開盤漲停。截至發(fā)稿，天下秀總市值達332.22億元。
掘金萬億市場，成A股首家紅人新經(jīng)濟上市公司
“紅人經(jīng)濟看起來是一個特別時髦的經(jīng)濟形態(tài)，但背后的商業(yè)本質(zhì)仍然十分傳統(tǒng)，無非就是你在多大程度上幫助消費者提升品牌體驗、幫助消費品牌降低營銷成本，你能否更好地運用創(chuàng)新技術(shù)，提升背后這個商業(yè)生態(tài)整體的運轉(zhuǎn)效率?！?月13日，天下秀創(chuàng)始人及董事長李檬在致投資者的一封信中如是表示。
他認為，天下秀通過搭建B2B四大業(yè)務平臺，在這個每年有接近萬億營銷的市場空間里，剛剛起航。
這四大業(yè)務平臺包括：紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺——WEIQ，為企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟綜合解決方案的平臺——SMART，紅人價值排行及版權(quán)管理機構(gòu)——TOPKLOUT克勞銳，紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化器——IMsocial紅人加速器。
天下秀在財報中介紹，公司通過這四大平臺，已經(jīng)構(gòu)建了一個穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”，搭建了完整的業(yè)務矩陣，組成了體系完整的紅人經(jīng)濟“齒輪”。
2016年，天下秀曾提出第一個五年（2017—2021年）戰(zhàn)略。戰(zhàn)略中提出要構(gòu)建四大平臺，完成“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”的優(yōu)勢矩陣構(gòu)建。如今看來，這一設想不僅實現(xiàn)，其還在戰(zhàn)略期內(nèi)成功實現(xiàn)上市。
曾為寶潔/歐萊雅打造多個經(jīng)典案例
2020年上市之際，李檬也提出了下一個五年戰(zhàn)略——未來，天下秀將成為粉絲經(jīng)濟的重要流量入口，啟動“B2B2C項目計劃”，推動多項依托5G技術(shù)研發(fā)的新型內(nèi)容形式，為生態(tài)系統(tǒng)中的所有參與者創(chuàng)造更長遠的價值，西五街美妝測評社區(qū)就是其中的重點項目之一。
事實上，將美妝測評社區(qū)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點項目的天下秀，與各大化妝品巨頭企業(yè)早有深度關聯(lián)，且打造了多個經(jīng)典案例。
2015年，天下秀連續(xù)成為聯(lián)合利華、歐萊雅的供應商，為后者提供完善的社會化營銷解決方案；2016年，天下秀開始擔任寶潔集團的社交營銷云服務商。
此后，天下秀打造了多個美妝經(jīng)典營銷案例。2019年9月，其攜手阿瑪尼進行的「霓色唇語」限量系列營銷項目，更獲得了金梧獎短視頻營銷類經(jīng)典案例。
在獲得金梧獎的案例中，天下秀結(jié)合自身基于大數(shù)據(jù)的技術(shù)驅(qū)動型新媒體營銷服務，對阿瑪尼「霓色唇語」限量系列以抖音為主，微博、美拍為輔的三個平臺進行推廣，兩天時間內(nèi)與11位調(diào)性相符的抖音時尚美妝類達人進行合作，集中投放，在有限資源內(nèi)最大程度地觸及目標消費者。
除此之外，國內(nèi)頭部美妝品牌也成為天下秀的重點合作對象。2019年12月12日，天下秀在TMA（Top Mobile Awards）移動營銷盛典上報送的《自然堂炫彩唇膏38神廣告?zhèn)鞑ァ帆@整合營銷類銀獎。
在這次傳播活動中，天下秀聚焦系列視頻，洞察女性現(xiàn)狀，運用社交平臺，形成社會話題擴散，讓自然堂“你本來就很美”的女性態(tài)度認知得以廣泛傳播，并實現(xiàn)產(chǎn)品種草。
在這一系列的合作中，大數(shù)據(jù)成為天下秀的核心優(yōu)勢，可以助力其精準抓住消費者痛點，讓宣傳得以快速裂變發(fā)酵。
背靠大山
雖被稱為A股首家紅人新經(jīng)濟上市公司，但天下秀并不依賴于依靠紅人實現(xiàn)盈利。
天下秀官網(wǎng)信息顯示，其是一家基于大數(shù)據(jù)的技術(shù)驅(qū)動型新媒體營銷服務公司。實際上這一定義背后包含了兩大紅利，一是大數(shù)據(jù)，二是新媒體營銷。
天下秀財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，其實現(xiàn)營業(yè)收入19.77 億人民幣，同比增長63.47%。其中，新媒體客戶代理服務錄得收入17.08 億，同比增長 89.23%，主要得益于天下秀自主研發(fā)的紅人廣告大數(shù)據(jù)系統(tǒng) WEIQ平臺，聚集的商家和紅人持續(xù)大幅增長，以及基于WEIQ平臺為品牌客戶提供深度服務的 SMART業(yè)務持續(xù)上升?？傮w而言，天下秀目前的主要收入來源于為廣告主提供在流量豐富平臺上的新媒體營銷服務。
可以說，新媒體營銷才是天下秀的“拿手絕活”。而在營銷之外，天下秀也有泰山可倚。
天下秀大股東為新浪，后者通過Show World HK持有前者19.79%股權(quán)；另外，微博也持股8.79%。至此，新浪擁有三家上市公司，除了均在美股上市的新浪、微博外，天下秀成為其旗下首家A股上市公司。
天風證券研報認為，天下秀是中國最大的以紅人社交營銷為核心的稀缺標的，預計紅人社交新媒體營銷景氣度和高增長大概率至少維持三年。
截至目前，天下秀旗下WEIQ注冊紅人用戶數(shù)已經(jīng)超過百萬，IMsocial紅人加速器入駐的MCN機構(gòu)數(shù)量超過150家、入駐頭部網(wǎng)紅數(shù)量超過200人，而平臺的持續(xù)發(fā)力也將成為天下秀真正的上升動能。
